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在研究过程中，潜在客户使用不同的网站、工具和渠道来帮助他们了解问题并最终找到解决方案。这就是为什么最好使用互动策略组合来确保消息到达目标客户的正确决策者面前。 为了提供帮助，团队越来越多地转向意图数据来扩大他们的付费媒体工作，在数字广告和付费潜在客户开发计划（例如内容联合组织）中增加一层额外的目标精确度。我们的初步研究报告证实了这一点显示到 年，600 多家组织中最重要的意图数据用例是“数字广告”() 和“潜在客户开发”
[1] 使用与目标客户所确定的挑战和痛点相关的品牌特定信息来包围目标客户，是 ABM 成功的第一步。将意图 电报数据库 数据和程序化广告相结合是完成此任务的有效方法。意图信号不仅会告诉您哪些帐户“有市场”（即您应该瞄准哪些帐户），还会告诉您他们最关心哪些挑战，以便您可以选择会引起共鸣的创意资产每个帐户。 以这种方式使用程序化，为更直接的需求生成工作奠定了坚实的基础，例如内容联合计划、LinkedIn 广告活动等。
将意图驱动的 潜在客户开发活动与程序化广告活动结合起来， 有助于提高各个渠道和渠道的影响力。增加您的消息和内容出现在目标客户的决策者面前并引起他们共鸣的可能性。 4. 协调营销、销售和客户成功 营销、销售和客户成功团队应尽早参与 ABM 计划的规划，从就目标客户达成一致到建立潜在客户移交流程以及扩大现有客户客户的投资。 例如，当我的团队去年秋天推出 ABM 计划时，我们的营销副总裁与销售和客户成功主管合作了至少两个月，以制定我们基于客户的策略。在整个过程中，使用了意图数据，提供：
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發表於 2024-1-13 17:32:01