那些对现有产品还不满意的要求更高的客

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的产品或服务。很少有公司推出真正的颠覆性创新，从而创造全新的市场和商业模式。然而，追求此类创新的动力应该是紧迫的。在几乎所有您关心的行业中，最引人注目的增长和成功故事都是从颠覆性创新平台发起的。 大多数管理者都明白，重要的、新的、可持续的增长来自于创造新的市场和竞争方式。但很少有人进行此时期不愿创业的情况。毕竟，今天强劲增长的业务部门在未。

来将变得成熟，从而变得脆弱。企业保持增长行业的技术进步速度都超过了任何特定市场层级的客户有效利用产品改进版本的能力。在某一时刻不足以满足客户需求的技术通常会在以后进行改进，以便为这些相同的客户提供足够的性能。 当公司将产品延伸到高端市场，瞄准户时，公司可以获得诱人的利润率。针对已经对现有产品感到满意的客户的低端市场转移产生 店铺 的利润率几乎不那么有吸引力。结果，颠覆性的技术变革产生了强大的 动机不对称 。每当进入者有动力去攻击吸引力较低的市场层级中利润较低的客户时，老牌企业总是会被。



激励转向利润更高的客户。 通过向最佳客户销售更好的产品来帮助现有公司获得更高利润的创新是持续性的，而不是颠覆性的。持续创新既包括简单的渐进式工程改进，也包括绩效改进轨迹上的突破性飞跃。 行业老牌企业并不总是第一个将持续性创新推向市场，但他们最终几乎总是名列前茅。与新进入者相比，它们拥有更多的资源，也面临更多的风险，只要老牌企业有动力获胜，这就是一个强大的组合。 与持续性创新相反，颠覆性创新所吸引的客户对。